Все мы не любим переплачивать за услуги. Когда озвучивают стоимость предстоящих работ, мы иногда анализируем усилия или часы, требуемые для их выполнения, зачастую исходя из собственных представлений о ценообразовании. В конце мы сравниваем среднюю стоимость часа на рынке. Если цена по нашему мнению оказывается завышенной, то подумав что-то типа: «Мне бы столько платили!», мы ищем «подешевле». И можно найти действительно более дешевые аналоги услуги, но выигрываем ли мы? Давайте разберемся в ценообразовании на Консалтинг в строительной отрасли.
В нашей сфере строительного проектирования мы предоставляем услуги для бизнеса, например: получить согласование, пройти проверку документов и прочее. Однажды в рамках работы по изменению вида разрешенного использования земельного участка и изменению допустимых отступов готовили обоснование возможности изменения «под ключ». То есть при возникновении вопросов со стороны согласователей, необходимо подстроиться под их требования или оспорить по закону несправедливые условия. Сам отчет состоял из 6 страниц текста и схем. Когда озвучили цену работ, заказчик кажется был удивлен. Видимо он ожидал цену тысячи три за шесть листов, но цена составила 30 тысяч. Так и спросил: “делаете по 5 тысяч за лист при себестоимости в 500 рублей?”
Однако лично я абсолютно не согласен с таким подходом и поясню почему:
- Мы, во первых, решаем проблему юридическую, а не просто мараем бумагу за деньги. И переделаем столько раз сколько потребуется для достижения результата.
- Во-вторых, работа организации это не фрилансер, который бросил в заказчика результатом работ и забыл. Тут и подтвержденные финансовые обязательства, гарантия, что взяв оплату, мы доведем дело до конца. Тут и система работы единого организма фирмы — все наши выполненные заказы и промежуточные этапы работы над ними физически сохраняются в нескольких системах накопления информации, что позволит через любое время освежить память или продолжить работать над вопросом.
- В третьих, распределение обязанностей в организации позволяет сделать работу быстрее — пока один готовит схему, второй разбирается с юридическими нюансами, третий получает консультацию или дозванивается до согласующего органа, параллельность процессов дает ускорение.
Таким образом, всегда можно обратиться к фрилансеру, грамотно поставить ему задачу и надеяться на положительный исход дела, либо подписать договор с организацией и получить необходимые услуги чётко по договору.
